Essa crença, que está enraizada na memória coletiva da cultura ocidental, impede que muitas pessoas percebam que a solução para seus problemas está um ponto de vista adiante.

O livro Pense e enriqueça, de Napoleon Hill, bíblia de muitos milionários e empresários bem sucedidos, é tido como piada por alguns (que provavelmente jamais o leram!). “Pensar” e enriquecer? Que bobagem! Só fica rico quem trabalha duro mesmo!

Assim como ditado do demônio, o mundo, de certa forma, se convenceu de que as reais razões que levam alguém ao sucesso são besteiras e, assim, ele tenta subir na vida apoiando a escada na parede errada – trabalhando duro ou mantendo uma esperança de que uma oportunidade um dia vai aparecer.

Acredito que hoje boa parte do mundo ocidental já assistiu ao filme O Segredo ou leu o livro. A ironia é que não vemos pessoas bem sucedidas pipocando a torto e a direito por finalmente compreenderem o que é preciso para se dar bem na vida! Isso, aliás, acaba se tornando mais um argumento daqueles que compraram a história de que auto-ajuda é para tolos. Está vendo?! Toda essa gente viu O Segredo e ninguém mudou nada!

Em parte, as pessoas entram em contato com as ferramentas certas e não as usam porque elas também, inconscientemente, não acreditam que vai funcionar. A teoria exposta em O Segredo parece ser tão mágica, tão irreal, não parece?! “Não é possível que seja assim tão simples”, as pessoas pensam! Para a grande maioria, se algo assim funcionasse de fato, isso quebraria todas as crenças, valores e paradigmas que as mantêm “funcionando” em suas vidas cotidianas.

Ela concorda, acha a teoria “legal”, mas não acredita de verdade que seu pensamento crie MESMO sua realidade. Ela tenta, ou finge que tenta… Escreve num papel seus desejos e, com aquele ar de dúvida, fica esperando só pra ver se eles vão mesmo se realizar! Ela não percebe que é justamente essa postura de dúvida que está entre seus desejos e a realidade.

Mas como acreditar com fé em algo que realmente é muito duvidoso? Você não quer se passar por tolo, nem mesmo para você mesmo! Acreditar com fé que seu desejo realmente se transformará em realidade é coisa de criança, não é coisa de gente séria como você, não é mesmo?!

Então, você ignora tudo e volta para a sua rotina, pois trabalho duro, certamente, mais cedo ou mais tarde vai levá-lo a algum lugar, é nisso que você acredita com fé.

Todavia, você vê pessoas à sua volta (pessoas no seu trabalho, na TV, nos jornais, nas revistas) que atingiram invejável sucesso bem na área em que você deseja, sem que você possa explicar o que foi que a pessoa fez. Por que ela é diferente de você? O que ela tem que você não tem? Com quem que ela falou? O que foi que ela fez? Você fica tentando entender, com certo ar de revolta (“Eu sou mais esperto, inteligente, talentoso, etc. que esse fulano”) e frustração (“Eu já suei tanto a camisa até aqui, o que há de errado comigo?”).

Enquanto isso, “o segredo” que você tanto busca passa na sua frente, tenta fazer contato, grita em seu ouvido, mas você está ocupado demais sendo uma pessoa séria para dar bola. No final das contas, só lhe resta chorar as mágoas por sua vida não ter sido do jeito que você queria que fosse…

Se você se identifica na descrição acima, cuidado! Se os resultados que você obteve na vida até agora não são aqueles que você queria, pare e pense se não é a sua atitude que está empacando o seu caminho!

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Fran Christy é formada em administração de empresas com especialização em planejamento estratégico. Fran vive em Seattle, EUA e escreve sobre desenvolvimento pessoal, produtividade e estratégias de vida.

Política de reprodução: Este artigo é protegido por leis de direitos autorais. Você pode imprimi-lo para uso pessoal, enviá-lo para amigos via e-mail ou como versão impressa. Este artigo pode ser citado como referência em trabalhos acadêmicos, palestras, treinamentos, etc., desde que a autora seja citada. É proibida sua reprodução em outros websites. Se você quiser recomendá-lo em seu site, por favor, recomende o link para o artigo. Para mais informações sobre nossa política de reprodução de conteúdo, clique aqui.

Há uma razão, contudo, que provavelmente não passou por sua cabeça, justamente por esse motivo! Você não conhece todas as suas possibilidades, você não sabe do que é capaz ou o que pode fazer. Você não sabe ao certo quais são suas possibilidades! É claro que é impossível termos total onisciência nesse ponto! Ninguém pode conhecer plenamente todas as suas possibilidades ou ter total noção de sua capacidade, por mais autoconfiante que seja.

Uma abertura pequena, no entanto, em sua forma de pensar e de ver o mundo pode descortinar um mar de possibilidades que você jamais pensou ser possível para você. Ok, mas como assim?!

Tudo parte de sua linha de raciocínio! A maioria das pessoas raciocina em círculos, ou seja, elas possuem respostas prontas em suas mentes para justificarem as razões que as impedem de agir. O raciocínio é curto, conclusivo e alimenta o problema causando o efeito de “círculo”.

– Eu não gosto do meu trabalho, não me sinto satisfeita, odeio meu chefe, meu salário é insatisfatório.

– Então, por que você não pede demissão?

– Porque eu não posso me dar ao luxo de ficar desempregada!

Ponto final nessa questão, não há mais raciocínio, não há possibilidades, aceita-se pacificamente o “destino cruel” que a vida impôs!

Se você dedicar algum tempo estudando histórias de pessoas que conquistaram grandes objetivos, é possível que “caia uma ficha” dentro da sua cabeça! Todos somos iguais, não?! Se fulano conseguiu chegar lá, por que é que eu não posso chegar aonde eu quero? Há uma característica em comum que é gritante em pessoas que conquistaram o que era considerado impossível em seus “mundos”: a ousadia.

Veja: cada um de nós tende a se comportar de acordo com o que é socialmente aceito dentro do nosso “mundo”. Se em nosso círculo social, em nossa classe, ninguém se tornou, por exemplo, uma estrela de cinema, dentro da nossa cabeça isso não é possível para nós, nem para nossos pares, nossos supostos iguais. Isso só seria possível se “alguém de fora” aparecesse e tirasse um indivíduo de dentro desse grupo levando-o, então, para “outro mundo”.

Pessoas ousadas, todavia, não se sentem presas a convenções do grupo social em que vivem. Elas não se incomodam se eventualmente são chamadas de loucas ou sonhadoras, pois enxergam possibilidades além do horizonte do mundo em que vivem. Um dos exemplos mais claros que conheço é Ricardo Bellino. Se você nunca ouviu falar dele, faça uma busca no Google.

Ricardo, aos 20 anos, leu uma reportagem numa revista sobre a agência de modelos Elite, que na época era a maior agência do mundo. Ricardo teve a “grande idéia” de levar a agência para o Brasil. O detalhe era que Ricardo era apenas um jovem universitário, sem contatos, sem dinheiro e que não falava inglês! Quantos jovens de 20 anos têm esse tipo de idéia ao ler uma simples reportagem?!

Entende?! É disso que eu estou falando! “Enxergar” a vida sem limites, porque no fundo, a verdade é que não há mesmo limites! Os limites estão dentro de nossas cabeças!

Outro exemplo clássico é Amyr Klink (pergunte ao Google novamente se você não sabe quem é!). Até hoje, Amyr ainda é o único ser humano a ter realizado certas façanhas nos mares do mundo. Atravessar o Atlântico a remo? Que louco faria isto?! Amyr fez! E até hoje foi o único que saiu vivo da experiência para contar a história!

Você provavelmente não deseja nada muito “louco” como arriscar a vida remando oceano afora, não é verdade?! A maioria de nós tem sonhos simples, não muito ousados. Mesmo assim, definimos limites imaginários que nos impedem de enxergar as possibilidades à nossa frente. Nós mesmos fechamos as portas e as trancamos, depois reclamamos que não conseguimos sair de “nossa própria prisão”!

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Fran Christy é formada em administração de empresas com especialização em planejamento estratégico. Fran vive em Seattle, EUA e escreve sobre desenvolvimento pessoal, produtividade e estratégias de vida.

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Para ser aceito como mentorado de Jack, tive que passar por um teste que me fez sentir como se estivesse passando por uma entrevista de emprego! Conversas e mais conversas, dinâmicas de grupo, jogos… A situação toda era “esquisita” – era eu quem estava contratando o profissional, mas para poder pagar por seus serviços, tive que ser selecionado como um estagiário!

Finalmente dentro do programa, tive a oportunidade de perguntar pessoalmente a Jack o que exatamente ele estava procurando nos “candidatos”. “A busca da excelência”, ele respondeu. “Procuro pessoas que não aceitam resultados medíocres, que não se contentam facilmente, procuro guerreiros que vão até o fim para obter o melhor resultado possível”.

Ao longo de minha carreira, tornou-se evidente para mim que a busca da excelência é o verdadeiro diferencial entre aqueles que conquistam o que buscam e os que “só ficam na vontade”, como se diz.

Ao aceitar resultados medíocres, você está enviando uma mensagem para si mesmo que diz que você não merece ou não precisa de nada melhor. Aos poucos, você se acostuma com a mediocridade e deixa de tentar melhorar. É como aquele aluno na escola que se contenta em tirar notas boas o suficiente para passar de ano. Ele não se importa, a mediocridade “é boa o suficiente”.

É triste de observar que, sim, a mediocridade é boa o suficiente para muita gente. Eu luto pela excelência em cada momento da minha vida e, às vezes, é difícil para eu compreender as motivações de alguém que aceita menos do que o melhor. Meus artigos, minhas palestras sempre revolvem em torno da busca do sucesso, da excelência máxima e nem sempre eu me dou conta de que meus leitores e ouvintes não estão interessados! Eles querem resolver o problema X ou Y em suas vidas – fazer mais dinheiro, conseguir um emprego melhor, etc. –, mas eles não querem ser realmente bem sucedidos… Eles não se importam…

E você, leitor? Você aceita passivamente a mediocridade em sua vida ou você tem vontade de furar o céu mesmo que tenha que dar tudo de si para chegar lá?

John Mackenzie é consultor em motivação e desenvolvimento pessoal

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Nos últimos anos, eu e minha equipe temos nos dedicado não exatamente a ensinar ”como” construir uma vida de sucessos, mas a mudar as posturas pessoais de nossos clientes.

O Joãozinho não tem mais sucesso do que o Pedrinho porque ele “sabe” de algum segredo que o Pedrinho não sabe. Talvez o Joãozinho jamais tenha lido um livro de auto-ajuda ou não saiba nada sobre administração do tempo, enquanto o Pedrinho sabe explicar com clareza todos os sete hábitos das pessoas altamente eficazes*. O Pedrinho acha que o Joãozinho teve sorte na vida, enquanto ele, que sabe tudo sobre sucesso, ainda não topou com a oportunidade certa. “A minha hora vai chegar” – ele pensa e, assim, ele segue a vida, invejando o Joãozinho, esperando que a oportunidade certa bata à sua porta.

Ferramentas de eficácia pessoal como administração do tempo e planejamento são extremamente úteis e muitas vezes fundamentais na construção e manuteção de uma vida de sucessos. No entanto, um equívoco muito comum é pensar que são essas ferramentas em si que transformarão você e sua vida.

O principal elemento do sucesso, presente em todas as pessoas bem sucedidas que já tive o prazer de conhecer e estudar, é sua postura pessoal (ou mental, como queira). Se dez pessoas se depararem com a mesma situação, cada uma reagirá de uma forma diferente.

Minha formação acadêmica é em psicologia e durante certo tempo – no começo de minha carreira – eu trabalhei em equipes de seleção de funcionários em departamentos de recursos humanos. Com freqüência, eu ouvia dos participantes a reclamação de que dinâmicas de grupo são “bobas” e sem sentido. “São apenas joguinhos ou brincadeiras em que não é possível julgar a qualidade de um profissional”. Equipes de RH conduzem dinâmicas de grupo exatamente para observar a postura pessoal dos participantes e selecionar aqueles que possuem o perfil de que a empresa em questão necessita.

Certas pessoas gostam de acreditar (ou se enganar acreditando) que sua postura mudará “quando” a oportunidade certa aparecer. Elas são preguiçosas e relaxadas com sua própria vida, pois o que está acontecendo no momento não é importante. Elas acreditam que quando as coisas que elas desejam começarem a acontecer, elas serão dedicadas e disciplinadas. Em dinâmicas de grupo, os psicólogos conseguem identificar posturas de que os participantes nem sequer têm consciência, mas que refletem diretamente na forma como eles agem no dia-a-dia, ou seja, no trabalho.

Assim, nossa primeira iniciativa num trabalho de coaching pessoal é identificar quais são as posturas que estão impedindo nossos clientes de atingirem seu potencial máximo e construírem uma vida de sucesso sólido.

Uma postura pode ser algo em que você acredita (postura mental ou paradigma) ou pode ser uma postura relacionada a um hábito negativo como a dispersão (fazer muitas coisas ao mesmo tempo sem focar-se em nada). Se você “já tentou de tudo” ou já sabe o suficiente e ainda está patinando sem sair do lugar, olhe um pouco mais a fundo em sua realidade. Pare de pensar em termos de oportunidade ou sorte. Se você ainda não deslanchou, a culpa é inteiramente sua. Se você não acredita nisso, talvez essa seja a primeira postura que você deve mudar!

*Referência ao famoso livro de Stephen Covey.

Jonathan Farrell – Psicólogo e consultor em desenvolvimento pessoal.

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Quando o assunto “sucesso” é levantado em cursos em que há a participação do público, é interessante ver as reações! Todas estas foram frases que eu ouvi pessoalmente de participantes em cursos e palestras:

“Eu compreendo o que você está dizendo, mas simplesmente não sei o que fazer para sair da situação em que eu estou e construir uma vida de sucesso.”;

“É muito fácil para uma pessoa bem sucedida dizer o que se deve fazer para chegar lá, mas quando você está na fossa, as coisas são diferentes.”;

“Eu já sei todas estas coisas de auto-ajuda, isso não é nada novo, eu só preciso de uma técnica simples e rápida para organizar e administrar a minha vida.”

O padrão que nós percebemos ao trabalhar durante anos com o mesmo tipo de público é que certas pessoas, não importa quão claras e específicas sejam as instruções, técnicas ou diretrizes, simplesmente não vão fazer NADA para colocá-las em prática, mas certamente irão reclamar na primeira oportunidade que o tal método ensinado “não funciona”!

O mais incrível é que elas não se dão conta de que, na verdade, NÃO colocaram nada em prática! Esse é o público que comprou os sites do Mike Filsaime a 749 dólares a unidade ao invés de, por muito menos, aprender a construir não um, mas inúmeros outros sites e no médio/longo prazo fazer muito mais dinheiro. Esse é o público que prefere (pelo menos aqui nos EUA) passar no drive-thru de um restaurante fast-food e comprar um jantar pronto, mas de baixa qualidade do que passar qualquer tempo que seja na cozinha preparando algo mais saudável e de qualidade. Esse é o público que acha que auto-ajuda é aspirina e deveria “funcionar” como uma pílula mágica.

No final das contas, esse é o grupo dos fracassados. O sucesso em qualquer área só é conquistado perante muita dedicação constante, focada e disciplinada. Tiger Woods, Madonna, Bill Gates, Thomas Edison, Amyr Klink, Fernanda Montenegro, Ayrton Senna… O sucesso desses indivíduos não teve nada a ver com sorte, contatos, padrinhos ou algum segredo misterioso que os simples mortais desconhecem – sucesso e fama relâmpagos a la Big Brother é outra coisa. Reconhecimento de uma vida de dedicação às suas paixões é o que essas pessoas obtiveram. Cansei de ver empresários que são os primeiros a chegar e os últimos a sair do escritório, enquanto seus funcionários trabalham se arrastando, reclamando de tudo, mal podendo esperar pela sexta-feira para sair correndo e tomar uma cervejinha com os amigos no bar e preparar o churrasquinho de domingo.

Se você está andando em círculos, tentando encontrar o caminho para uma vida bem sucedida, pare por um momento e pergunte a si mesmo (sem dar desculpas esfarrapadas!):

- O que eu realmente quero alcançar na vida? Como é a vida bem sucedida que eu quero?

- O que eu já fiz para conseguir essa vida que eu quero?

-  Por que eu ainda não fiz o que eu considero que já deveria ter feito?

Essa última pergunta revela os seus “mata-burros”, os pontos em que você está tropeçando constantemente sem conseguir seguir em frente. Por exemplo, se você identifica que ainda não fez o que já deveria ter feito porque sente preguiça e acaba se entregando a atividades pouco produtivas, se concentre em eliminar a preguiça primeiro. Desenvolva a disciplina pessoal, depois volte para suas metas, você verá que os resultados serão diferentes.

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Fran Christy é formada em administração de empresas com especialização em planejamento estratégico. Fran vive em Seattle, EUA e escreve sobre desenvolvimento pessoal, produtividade e estratégias de vida.

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No artigo, Mike analisa as diversas formas de se fazer dinheiro com um negócio, seja online ou não. Ele diz que finalmente descobriu o “segredo de um milhão de dólares” (Mike seguidas vezes já atingiu a marca de um milhão de dólares ao lançar seus produtos online).

Mark Joyner, outro grande empreendedor da era digital, reza que o segredo do sucesso nos negócios é “vender as ferramentas para os garimpeiros” ou ensiná-los como garimpar. Os garimpeiros em si dificilmente farão algum dinheiro, mas você ficará rico. Ensinar a pescar foi e continua sendo a fonte de renda de muitos milionários da atualidade. Aparentemente, as pessoas estão dispostas a pagar ouro para aprender “como” fazer as coisas. Como ter sucesso, como administrar o tempo, como construir um website, como consertar o próprio carro e assim vai. Livros de auto-ajuda nesse sentido são uma mina de ouro.

Mike Filsaime, contudo, foi um pouco mais fundo na investigação das motivações de seus clientes e público em geral e o que ele descobriu foi perturbador: “O fato (e isso é muito triste) é que as pessoas não querem aprender a pescar, a maioria das pessoas simplesmente não quer aprender nada!”.

Mas como assim? Se você não sabe pescar, como você fará amanhã se você não conseguir o seu peixe? Um fato ainda mais triste: as pessoas não pensam no amanhã, não tomam precauções, não planejam, não chegam nem sequer a analisar as conseqüências de sua falta de ação. Elas só pensam no aqui e agora, elas só querem o peixe (já assado, na mesa e pronto para comer!).

Mike, então, revela seu segredo de um milhão de dólares: “vender botões” – ou seja, vender soluções prontas em que o cliente simplesmente aperta um botão e o benefício adquirido é entregue imediatamente, assim como sentar numa mesa com o jantar já prontinho para ser devorado. Para que saber pescar se você pode ir a um restaurante?

O meu primeiro impulso foi continuar esse artigo dizendo que esse é o mal da sociedade moderna. Bem, não exatamente… Esse é o mal dos fracassados. Mike, com sua nova idéia, criou, então, mil websites, cultivou-os durante um ano e vendeu-os prontinhos e já fazendo dinheiro por 749 dólares cada um, fazendo mais de 100 mil dólares em apenas 7 horas. Ele ofereceu peixes já prontinhos para comer. Os clientes estavam ávidos com seus cartões de crédito na mão aguardando o momento em que poderiam comprar os websites. Como empreendedor, Mike sabe que o conhecimento de como se constroem websites lucrativos como os que ele estava vendendo vale muito mais do que todos os mil sites juntos. Mesmo assim, seu produto anterior que justamente “ensinava como pescar” não teve tanto sucesso. As pessoas retornavam o produto e diziam que não tinham tempo de estudar o curso e aprender, outras diziam que já sabiam tudo aquilo que estava no curso, mas ainda não tinham conseguido fazer dinheiro nenhum online. “É tudo muito complicado e demorado”, elas diziam. O que as pessoas querem realmente é apertar um botão e ter o resultado desejado na mão imediatamente, elas não querem aprender nada, elas não querem ter trabalho algum, elas não querem pensar.

Qualquer semelhança da experiência de Mike com a minha na área de auto-ajuda não é mera coincidência! As expressões “esse livro (ou curso) não funciona” e “auto-ajuda não funciona” já viraram lugar comum. O próprio marketing feito para vender produtos de auto-ajuda já vem carregado com a idéia de alívio imediato ou pílula milagrosa. Se não fosse assim, garanto que o ramo de auto-ajuda seria tão obscuro quanto o de física quântica! 99% dos consumidores de auto-ajuda jamais compraria um livro que se descreve como “técnica difícil de ser implementada que requer imensa força de vontade, comprometimento, foco e disciplina”, mas a verdade é que todos eles deveriam conter esse alerta! Se você não está disposto a suar a camisa comprometida, repetida e disciplinadamente (ufa!), não gaste seu dinheiro com auto-ajuda, pois “não vai funcionar” pra você.

Você sabe o que as pessoas bem sucedidas têm em comum? Elas vão até o rio e, sem preguiça nenhuma, vão tentando pescar até conseguirem alguma coisa. Na margem do rio, elas conhecem outras pessoas, fazem contatos, aprendem o que precisam saber, adquirem o material necessário e pescam dez vezes mais que seus companheiros que estão perdendo tempo jogando papo fora na margem, nadando, jogando uma pelada, ou simplesmente sentados na beirada esperando que alguém lhes dê um peixe por pena.

Meu trabalho é ensinar as pessoas a atingirem o sucesso em suas vidas. Eu faço o que está ao meu alcance. Eu sei, no entanto, que a grande maioria das pessoas que passa por meus cursos e lê meus livros simplesmente não está a fim de aplicar nem sequer 1% de seus esforços para colocar em prática o que eu ensino. Elas esperam que algo mágico aconteça e, sem que haja esforço algum, suas vidas se transformem em um mar de rosas. Elas querem o sucesso numa caixinha, como os websites do Mike. Eu sinto informar, mas auto-ajuda não é aspirina!

(este artigo continua, clique aqui…)

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Trabalhando com clientes específicos durante certo tempo, esse “elemento” fica bastante evidente. Enquanto uns aproveitam as técnicas transmitidas para organizar e planejar suas vidas, outros parecem andar em círculos ou patinar sem sair do lugar. As coisas para esse segundo grupo parecem nunca dar certo. Eles investem tempo, energia, recursos, mas seus projetos nunca deslancham; enquanto isso, o primeiro grupo fura o céu, conquistando resultados fantásticos. Qual o segredo do primeiro grupo? O que eles têm que o os outros não têm?

Muitos esforços de pesquisa foram feitos, principalmente no último século, para identificar os elementos do sucesso. Foco, metas, planejamento, organização, motivação, entre outros foram identificados por centena de autores e pesquisadores. Porém, poucos encontraram a “pedra filosofal” do sucesso. Este elemento é certamente mencionado em quase todas as pesquisas e livros disponíveis sobre o assunto, mas dilui-se em meio a todo o resto, não sendo identificado como “O” elemento.

Depois de muita discussão e pesquisa com casos reais, nós chegamos à conclusão de que este elemento é o pilar de sustentação de todos os demais, ou seja, um ou outro elemento pode estar faltando na personalidade ou conduta da pessoa, mas sem este elemento específico a pessoa simplesmente não conseguirá ser bem sucedida em seus empreendimentos. Observamos também que sua falta, ou melhor, sua distorção, causa problemas em todas as áreas da vida do indivíduo (saúde, relacionamentos afetivos e sociais, saúde financeira, etc.).

Você tem alguma idéia de qual é este elemento tão fundamental para o sucesso? Eu tenho um exemplo bem claro! Pense em seus filmes favoritos. Você consegue identificar o “herói” facilmente, não? Esse personagem tem características definidas. Ele não precisa ser o personagem principal e aparecer com freqüência, você simplesmente sabe que ele é o herói. Faça um simples exercício: pense em seus filmes favoritos e tente trocar a posição do herói com o “melhor amigo” ou coadjuvante e com o vilão (se disponíveis na história).

Quando esse exercício foi proposto em cursos que realizamos, os resultados foram bastante interessantes. A maioria dos participantes simplesmente não conseguia fazer o exercício! Ao serem questionados do porquê, estas foram algumas das respostas que obtivemos:

“Não consigo imaginar porque o vilão ou o coadjuvante jamais agiria como o herói, eles teriam reações e atitudes diferentes, não obtendo os mesmos resultados.”

“Tanto o vilão como o coadjuvante têm personalidades fracas, eles jamais agüentariam o tranco e tomariam as decisões que o herói tomou.”

“Meu filme favorito seria um fracasso se essa troca realmente acontecesse, o que faz o filme brilhar é personalidade do herói.”

Você está começando a “ver a luz”?! Por que o papel do herói cabe somente àquele indivíduo que está naquela posição? Você consegue imaginar Tom Cruise em Missão Impossível sentando e reclamando que, como sua missão é realmente “impossível”, ele está desistindo?! Ou Russell Crowe em Gladiador dando uma de covarde e se negando a lutar na arena ou aceitando um acordo qualquer? Não, você não consegue imaginar. O herói tem atitude de vencedor, não de perdedor. Você não consegue fazer a troca de personagens, pois o vilão e o coadjuvante são fracos demais em caráter e personalidade, eles não tomariam as mesmas decisões tomadas pelo herói, alterando os resultados obtidos.

No mundo real, as coisas não são diferentes. Quem assume o papel de coadjuvante na vida não tem força e determinação para tomar as decisões que o levariam para uma posição privilegiada.

O elemento chave para o sucesso se chama POSTURA MENTAL. As linhas de raciocínio que fazem com que você tome a decisão X ou Y são as reais responsáveis pelo seu sucesso ou fracasso. Se sua postura inclui constantemente desistir frente a obstáculos, tentar sempre tomar o caminho mais fácil, evitar desafios, ceder à preguiça, reclamar das dificuldades e culpar outras pessoas ou situações por seus erros, então você não é o herói em sua própria vida – talvez você não seja nem coadjuvante, talvez você seja o vilão, construindo lentamente o futuro que você menos deseja.

Pense em pessoas realmente bem sucedidas que você conhece, públicas ou dentro do seu círculo social. Você consegue colocá-las no papel de herói em seus filmes favoritos (guardadas as devidas proporções, é claro – Oprah Winfrey como protagonista de Gladiador não faria muito sentido!)?. A minha intenção com esse exercício é mostrar-lhe que as pessoas que constantemente atingem o sucesso em seus empreendimentos são os heróis do mundo real. Eles têm força de caráter, firmeza e determinação para tomar as mesmas decisões que os heróis em nossos filmes favoritos. É essa postura de “invencível” que os torna, de fato, invencíveis na vida real.

Jonathan Farrell -Psicólogo e consultor em desenvolvimento pessoal

1. Se você “acredita” na sorte, ou seja, se você acha que a vida está além do seu controle e seu futuro está predeterminado por algo além do seu campo de poder – como um ser superior, os astros ou a “força da vida” –, você está condenado ao fracasso! Vamos esclarecer um pouco mais esse ponto para evitar desentendimentos!

Abaixo está um trecho de um relato de um participante do curso online Planejamento Estratégico Pessoal:

“Na primeira aula, vocês falam da falta de planejamento pessoal e de como nós sempre buscamos um culpado para os nossos insucessos. No meu caso, acho que não tenho sorte e que tudo é obra de Deus. Daí, passei a acreditar nas palavras de um senhor de mais de 90 anos que dizia que nosso destino está traçado por ele (Deus) e que nada podemos fazer para mudá-lo. Por conta desse pensamento, já deixei a vida me levar empurrando o tempo e coisas com a barriga, mas a minha inquietude fez com que eu sempre buscasse novos desafios e também novos fracassos. No campo profissional, já trabalhei em diversos seguimentos sem ter me identificado com nenhum deles, muitos apenas pelo dinheiro do fim do mês, sem nenhuma disposição e muita insatisfação, fui seguindo o meu caminho achando que a sorte iria aparecer ou que Deus me iluminaria na descoberta do caminho do sucesso e das realizações, mas como isso nunca aconteceu, fui levando a vida…”

Deixe-me deixar bem claro, em primeiro lugar, que não sou contra crenças em si. O problema é quando a pessoa coloca sua vida e decisões nas mãos do objeto dessa crença, seja Deus ou outra divindade, os astros ou o destino em si, esperando que sua vida seja guiada de alguma forma. Se você se identifica com essa descrição, pense bem: em todo o mundo, as pessoas mais crédulas e “esperançosas” são também as mais miseráveis. Enquanto isso, quem parte para a AÇÃO, muda seu destino e constrói a vida que quer. No Brasil mesmo, em que a pobreza atinge boa parte do país, pipocam histórias de pessoas que saíram de uma condição de absurda miséria e construíram uma vida de sucesso. Independentemente de suas crenças, essas pessoas decidiram agir ao invés de esperar que a vida os levasse para onde desejavam estar. Elas tomaram atitudes reais e concretas. Eu sei que esse é um conceito difícil de assimilar para algumas pessoas. “Da boca pra fora”, elas entendem, ou seja, no nível mais consciente possível, elas concordam comigo. Mas lá no fundo elas continuam achando que terão na vida aquilo que “merecem”. Elas apenas esperam pacientemente que a vida lhes recompense por todo esforço e dedicação. E deixe-me reforçar isto: a maioria das pessoas concorda comigo, pois chega a ser um senso comum, mas, na verdade, boa parte não toma atitudes REAIS para conseguir o que deseja (veja meu artigo anterior sobre mitos para ampliar um pouco mais esse conceito).

Se você quiser fazer um teste, pergunte a si mesmo o que você fez em termos de AÇÕES REAIS nos últimos seis meses em prol daquilo que deseja conquistar na vida. Se você não consegue encontrar nada para dizer, pode ser que você se encontre nessa situação em que você conscientemente compreende o que quero dizer, mas inconscientemente está esperando que a vida o carregue, está esperando por um golpe de sorte.

2. O 2º motivo pelo qual a sorte é perigosa para o seu sucesso é sua “aura” de oportunidade. Se você não sabe aonde quer chegar, qualquer lugar serve, certo? Você conhece o ditado. Quem não tem um plano, quem não sabe ao certo o que quer da vida pode se deslumbrar com lances de sorte aqui e ali – que ao invés de levarem a pessoa a um porto seguro fazem com que ela fique ainda mais à deriva na vida. Coloque três ossos na frente de um cachorro e veja o que ele faz. Ele não consegue se decidir, não consegue escolher um só e abrir mão dos outros dois (na verdade, basta colocar dois ossos na frente dele para que ele fique confuso!). Nós, seres humanos, agimos da mesma forma! Quando não sabemos exatamente o que queremos, ficamos encantados com tantas oportunidades que não conseguimos seguir um caminho certeiro, pois sempre ficaremos na dúvida se a outra oportunidade não nos levará para um “lugar mais legal”. Sim, a visão da maioria das pessoas quando o assunto é oportunidade, sorte, chega a ser bem ingênua. Na falta de um conceito claro e específico de onde elas querem chegar, a única palavra que descreve o destino que elas desejam é “legal…”. Elas querem ser felizes, bem sucedidas, mas isso não é meta! Isso é conseqüência das metas conquistadas! Você precisa conquistar algo primeiro para, como conseqüência, sentir-se feliz e ter sucesso.

Quando você não sabe direito para onde está indo, você começa a andar em ziguezague, seguindo sempre uma nova oportunidade que parece ser melhor que a anterior. Como resultado, você não chega a lugar nenhum. Por outro lado, quando você sabe exatamente o que quer e está seguindo na direção do que deseja, você ignora oportunidades e lances de sorte que o levariam para caminhos diferentes – aquelas oportunidades não são pra você e você sabe disso! Assim, você chega onde deseja. A conquista o torna bem sucedido, o que aumenta a sua auto-estima e o faz sentir-se feliz.

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Fran Christy é formada em administração de empresas com especialização em planejamento estratégico. Fran vive em Seattle, EUA e escreve sobre desenvolvimento pessoal, produtividade e estratégias de vida.

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Você já parou para pensar que a forma como você pensa e raciocina possui uma poderosa influência nos resultados que você obtém na vida? Ninguém vê o mundo como ele realmente é. Todos nós o vemos através de filtros, lentes que começamos a desenvolver no momento em que pisamos neste mundo. Por diversos motivos (ei, não culpe seus pais!), algumas pessoas desenvolvem filtros estagnantes que as impedem de crescer.

Esses filtros são recheados de mitos e pré-concepções de como a vida “deve” ser. O problema é que esses mitos estão muito longe da realidade e quanto mais se acredita neles, mais distante de qualquer tipo de sucesso a pessoa fica. O mito do trabalho duro é um exemplo. Algumas pessoas acreditam que o segredo do sucesso é trabalhar o mais arduamente possível. É triste ver pessoas tão dedicadas assim passarem a vida construindo uma escada apoiada na parede errada. Quando elas se dão conta, é tarde demais… A vida é muito curta para descer da escada e começar a construir outra na parede certa…

A teimosia é outra grande vilã. Você conhece aquele ditado que diz que numa tempestade, quem sobrevive dentre as árvores é o bambu, que se dobra e se adapta ao movimento dos ventos, enquanto as árvores mais rígidas se quebram? Pessoas teimosas se agarram aos seus pontos de vista (filtros) e se negam a ver o mundo de outra forma. A natureza se encarrega de eliminar do seu caminho tudo o que não se adapta e isso inclui pessoas inflexíveis. Sim, a própria vida se encarrega de manter os “teimosos” na vala comum dos fracassados.

Para vencer na vida, você deve admitir que ela é como é, ela tem suas próprias regras e nem sempre elas são compatíveis com suas crenças. Teime em não aceitar isso e você estará destinado ao fracasso. Um mito fatal para o sucesso é acreditar que a vida é pré-determinada. Algumas pessoas acreditam nisso mesmo que inconscientemente. Elas não admitem, mas silenciosamente mantêm a crença de que “quando a sua hora chegar” elas se darão bem na vida. Enquanto isso, elas esperam. Não agem, não fazem absolutamente nada além de manter uma fé cega de que “algo de bom está reservado” para elas. Se você ainda não percebeu, deixe-me contar: 95% da população mundial vive de esperança, de fé e eu não vejo todo esse pessoal conseguindo muita coisa na vida, o que você acha? Pelo contrário, o que eu vejo é que quem vive de esperança morre sem um final feliz. Só um adendo aqui, caso você tenha me interpretado mal: eu não estou falando de fé religiosa, eu não tenho nada contra crenças. Há uma grande diferença entre manter suas crenças religiosas e ter esperança no bem e na paz de uma forma geral e simplesmente ficar parado sem agir achando que uma fé cega na própria vida irá trazer-lhe o sucesso.

Para saber o que funciona e o que não funciona basta olhar em volta. Se crenças populares refletissem a realidade, nós viveríamos num mundo de pessoas bem sucedidas, você não acha? Ao observar pessoas de sucesso, no entanto, o que você vê é ação, não esperança. Quem conquista as coisas na vida corre atrás, não fica esperando sua hora chegar. Sim, eu sei que você sabe disso! Mas você está correndo atrás do que você quer ou está enrolado nos labirintos sem saída que você mesmo criou em sua vida?

Esse é outro grande mito estagnador. As pessoas acham que sabem o que devem fazer para se darem bem na vida… No entanto, elas “ainda” não conseguiram sucesso em nada! Você conhece o mito da auto-ajuda? Claro que conhece! Aquele que diz que: “Essas coisas de auto-ajuda todo mundo sabe”! Pois é, se todo mundo sabe, então todo mundo é rico, bem sucedido e feliz, não?! Ahhh, se todo mundo sabe e ninguém consegue resultados, é porque tudo isso não funciona, certo? Ok, não vamos entrar numa argumentação sem fim sobre validade e utilidade da auto-ajuda! O fato é que uma crença que impede algumas pessoas de crescerem é a de que elas já sabem o que devem fazer, o que é certo e o que é errado, portanto não precisam aprender nada, elas já “sabem tudo”.

Você quer mais mitos? Eu conheço um fulano que tem um primo que tem um amigo que se deu bem na vida sem nunca definir metas ou planejar nada, ele sempre teve a maior sorte do mundo. Você conhece esse cara? O mito da “prova” é outro que pode estar mantendo-o estagnado. Você se depara com um conjunto de conselhos vindos de um estranho. Em questão de segundos, você passa esse conselho por seus filtros mentais e, se encontrar algo em sua memória que prove que o indivíduo que o aconselhou está errado, você simplesmente o ignora. Essa crença anda junto com o mito da generalização ou comparação – aquele que diz que se aconteceu com fulano de tal, pode acontecer comigo também. Um exemplo? Você está numa palestra sobre definição de metas. Você ouve com ceticismo o palestrante tentando filtrar todo o conteúdo dentro de seus pré-conceitos sobre o assunto. Você lembra, então, que seu avô foi uma pessoa muito bem sucedida e que ele jamais definiu metas. Por fim, você conclui que se seu avô atingiu o sucesso sem definir metas, você também não precisa, pois se aconteceu com ele, pode acontecer com você também.

Há, ainda, outro mito que muitas vezes anda junto com os dois anteriores que é a simplificação. No caso do exemplo anterior, a pessoa não pensa sobre quais fatores levaram o avô a ser bem sucedido, ela só pensa que “ele não definiu metas” e mesmo assim atingiu o sucesso. Logo, ela conclui:  “Se eu não definir metas, eu também vou alcançar o sucesso”.

Há certas coisas que você pode, de certa forma, generalizar, como a pró-atividade. Não conheço nenhuma pessoa realmente bem sucedida que não seja pró-ativa, assim como não conheço um líder que não seja carismático ou um bom político que não tenha o poder da persuasão. O que você não pode generalizar é o caminho. “Fulano fez isso e fez aquilo, então se eu fizer o mesmo, terei o mesmo resultado” – não, não terá! “Fulano NÃO fez isso e aquilo e conseguiu o resultado que eu busco, então eu também não preciso fazer.” – nem sempre!

A generalização é sempre um barco furado, pois resultados na vida são a soma de inúmeras partes, sendo que a maioria dessas partes é ignorada numa análise leviana. O fulano deu certo na vida não porque ele somou A + B e conseguiu C, a “fórmula” foi muito mais complexa, mais parecida com A + E – B x 2 + 5% de F = C. Ok, sem viajar na maionese, o que quero dizer é que os elementos que são responsáveis pelo sucesso não podem ser reduzidos a uma ou duas variáveis e generalizados. Você jamais pode dizer: “Fulano deu certo por causa disso ou daquilo”. Não, o buraco é mais embaixo. Se você continuar tentado ver o mundo em preto e branco, tentando descobrir respostas “certas”, tentando descobrir qual o caminho para onde você quer chegar, você jamais partirá e, se não partir, não chegará a lugar algum!

Fran Christy – Especialista em estratégia e desenvolvimento humano. Consultora da equipe Sonhos Estratégicos.

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Muitos dos empresários que vêm buscar a minha ajuda relatam que trabalham 12, 15 horas por dia e não entendem como seus negócios não saem do lugar. No artigo anterior, eu disse que minha rotina de trabalho causava inveja e certa confusão. Alguns adotam uma visão simplista e acham que eu “posso me dar ao luxo” de trabalhar pouco porque tenho dinheiro para pagar outras pessoas para trabalharem pra mim. Essas pessoas tendem a achar que precisam trabalhar muito e duro durante certo tempo e quando os negócios estiverem bem, elas contratarão pessoas que farão seu trabalho.

Eu não estou dizendo que essa mentalidade está completamente equivocada, no entanto, há uma grande armadilha aí. De que adianta você dedicar tempo construindo uma escada para subir na parede errada? Entende?! Trabalho duro nunca foi segredo do sucesso de ninguém. Se fosse assim, os pobres coitados que trabalham longas horas em indústrias e fábricas seriam todos bem sucedidos. Se fosse assim, a taxa de mortalidade de novas empresas não seria tão absurdamente alta. Sim, trabalho árduo é importante, principalmente no começo de um novo empreendimento. Mas mais importante que o trabalho é a estratégia e a direção. Isso vale para uma pequena empresa, para a carreira pessoal, para a vida.

Um plano executado com precisão livra o executor de todas as tarefas inúteis que pessoas desorganizadas e “sem rumo” fazem. Esse é um dos motivos pelos quais eu tenho mais tempo livre que, por exemplo, meus concorrentes. Eles também têm dinheiro para contratar pessoas, no entanto, eu vejo que muitos trabalham como condenados e reclamam constantemente da falta de tempo.

Você pode, sim, atingir o sucesso em seus empreendimentos pessoais e profissionais trabalhando duro e eu não recomendaria outra forma, mas tenha certeza de que seu foco não está no trabalho em si, mas na estratégia (o que é que você está tentando alcançar e como vai chegar lá), pois é profundamente decepcionante e frustrante subir a escada que você construiu e ver que do outro lado não está o que você estava buscando, apesar de todo o trabalho duro.

Rich Schefren – Presidente da Strategic Profits, é conhecido como o “consultor dos consultores”, estando por trás das estratégias de grandes empreendedores online como Yanik Silver, Jeff Paul e Alex Mandossian.